Waarom ik stopte met salescoaching
De eerste versie van dit bedrijf was coaching. Ik vloog in, gaf workshops, liet een framework achter. Drie maanden later stuurden dezelfde founders me een bericht: "Het glijdt weer af."
De frameworks waren prima. Het probleem was dat mensen vergeten. Een sales playbook dat in iemands hoofd leeft, is een playbook dat wekelijks achteruitgaat.
Een systeem dat je niet kunt vergeten is tien frameworks waard die je misschien vergeet.
Wat er veranderde
Twee jaar geleden stopte ik met decks schrijven en begon ik automatiseringen te bouwen. Ik zocht het exacte moment in een salesproces waar het misging (de reactie op een koude lead die 14 uur op zich liet wachten, het voorstel dat 3 dagen kostte, de follow-up die nooit gebeurde) en ik bouwde de oplossing die die mislukkingen mechanisch onmogelijk maakte.
De resultaten waren beschamend goed. Founders die al jaren moeite hadden om consistent deals te sluiten, deden het binnen weken. Niet omdat ik slimmer was dan hun vorige coach, maar omdat de machine het niet vergeet op een dinsdagmiddag.
Wat ik nu doe
Ik begin met de €500 Omzetlek Audit om de lekken te vinden. Om ze te dichten is er de Complete Groeistrategie (€2.5k - €15k) of de GTM sprint van 6 weken (€2.5k - €12k). Ongeveer 40% van de geauditeerde founders voert de fixes daarna zelf uit. De rest laat mij het bouwen, en ik lever ze een systeem dat van hen is: geen vendor lock-in, geen retainer-val, geen "bel me als het breekt."
Dat is het hele bedrijf. Geen cursus. Geen cohort. Geen nieuwsbrief die bedelt om je aandacht. Gewoon de audit, de strategie of de sprint, en af en toe een Growth Partner-slot voor founders die mij langdurig in hun Slack willen.
Sell Successfully zit in Eindhoven en werkt vooral met teams in Nederland, België, Duitsland en het Verenigd Koninkrijk.
Zes overtuigingen die elke build sturen
Als je het met 4 of meer van deze oneens bent, zijn we waarschijnlijk geen match.
- 01Je proces is het product.Tools verkopen niet. Proces verkoopt. Tools handhaven alleen het proces.
- 02Snelheid wint van perfectie.Een reactie in 4 minuten met een typfout wint van een perfecte reactie in 14 uur. Altijd.
- 03Mensen vergeten. Systemen niet.Als je playbook in hoofden leeft, sterft het al. Zet het in de stack.
- 04Nieuwe tools zijn zelden het antwoord.90% van wat ik bouw gaat in de CRM die je al betaalt.
- 05AI is geen magie. Het is een shortcut.Getraind op jouw stem, jouw koper, jouw deals. Niet generiek.
- 06De beste deal is die je niet hoeft te maken.Geautomatiseerde kwalificatie bespaart meer uren dan welke close-techniek dan ook.